Von der Bedarfsanalyse bis zur skalierbaren Implementierung: Ich berate Sie bei der Auswahl, Einführung, Governance und anschließenden Skalierung moderner Sales-Automation. Dabei erfahren Sie nicht nur, wo und wie KI am effizientesten eingesetzt wird, sondern werden auch beim Aufbau der internen Infrastruktur und der Etablierung von Best-Practice-Prozessen – etwa für sequenzielle Nutzung und Content-Erstellung – begleitet. Darüber hinaus befähige ich Sie, Sales Automation durch alle anliegenden Fachbereiche zu demokratisieren.

Ich berate beim Aufbau einer funktionierenden, nachhaltigen und langfristig gelebten Value-Selling-Infrastruktur: von der unternehmenseigenen Mehrwertdefinition über ein strukturiertes VBS-Framework bis hin zur erfolgreichen Durchführung von Business Value Assessments mit anschließender Verhandlungshoheit. Ich unterstütze bei der Schaffung geeigneter Fachbereiche, der Auswahl passender Mitarbeiter und begleite das Team beratend durch Coaching und Pipeline Reviews.

Beratung beim Aufbau performanter SDR/BDR-Organisationen: Infrastrukturaufbau, Prozessoptimierung, Toolauswahl, KPI-Definition sowie Aufbau effizienter Reporting-Strukturen inkl. Performance-Dashboards und Forecasting für robustes und transparentes Performance Management. Ergänzt durch die Entwicklung von Trainings-, Enablement- und Karrierepfadprogrammen sowie Unterstützung bei der Bewertung und Auswahl geeigneter Mitarbeiter.

Ich berate bei der Entwicklung eines klaren Ideal Customer Profile (ICP) und der Implementierung eines präzisen, mehrdimensionalen Scoring-Modells. Darauf aufbauend – sowohl strategisch als auch systemisch – strukturiere ich Ihren Lead- und Opportunity-Routing-Prozess buyer-centric, gemäß den Anforderungen moderner Vertriebsorganisationen, und implementiere bewährte Methoden als Qualifizierungsframework – für eine Pipeline, die forecasting-fähig und abschlussorientiert ist.

Strategische und konzeptionelle Beratung zur Implementierung von MEDDIC als Qualifizierungsstandard – von der Einführung und Systemisierung über Trainings und Coaching bis zum kontinuierlichen Pipeline Review und Forecasting. MEDDIC wird somit nicht als einmaliges Training, sondern als gelebter Prozess in Ihrer Organisation verankert.