Betriebswirtschaftliche, strategische und operative Evaluierung, Konzeption, Toolauswahlverfahren und Implementierung einer ganzheitlichen KI-Automatisierungslösung. Harmonisierung über alle Abteilungen – Vertrieb, Marketing, Product Management und Operations. Aufbau der gesamten Content-Infrastruktur inkl. Sequenzen, Kadenzen und Konventionen. Aufbau einer nachhaltigen, konsequenten und robusten Reporting- und Performance-Management-Infrastruktur. Abschluss mit Governance-Strukturen und Skalierungsplanung für nachhaltige Eigenständigkeit.
WEITERE KENNZAHLEN
Opportunity-Größe mehr als verdreifacht (39k → 121k) · +60% Pipeline-Qualität · 80% Effizienzsteigerung · Go-Live in 4 Monaten
End-to-end evaluation, design, tool selection, and implementation of a comprehensive AI sales automation solution. Rolled out across sales, marketing, product management, and operations – with full alignment across teams. Built the complete content infrastructure: sequences, cadences, and conventions. Established a robust reporting and performance management framework, and closed out with governance structures and a scaling roadmap to ensure long-term independence.
FURTHER METRICS
Opportunity size more than tripled (39k → 121k) · +60% pipeline quality · 80% efficiency gain · Go-Live in 4 months
>150M
EUR Einsparungen p.a.
Deal A
Deal-Wert EUR 1,1M ARR · Unternehmensspezifisches Lizenzmodell mit hohem Skalierungswert · Über 8 Mio. EUR jährliche Einsparung an Softwarelizenzen · Über 70 Mio. EUR Einsparung bei externen Leistungsanbietern · Konzernweite globale einheitliche Lösung – Zugang zum Vorstand · Hoher Demokratisierungsgrad und einheitliche Datenkonsistenz über alle Unternehmensbereiche.
Deal value EUR 1.1M ARR · Company-specific licensing model with high scaling value · Over EUR 8M annual software licence savings · Over EUR 70M savings from external service providers · Group-wide global unified solution – access to board level · High democratisation and consistent data quality across all business units.
Deal B
Deal-Wert EUR 11,3M ARR · Über 84 Mio. EUR jährliche Einsparung an Softwarelizenzen · Konsolidierung einer in Silos aufgestellten Datenmanagement-Infrastruktur · Zugang zum Vorstand · Aufbau einer betriebsinternen Expert Group mit über 100 internen Anwendern – vollständig ohne externe Berater · Mehrfache auch unterjährige Up- und Crosssells aufgrund auf- und mit dem Kunden abgestimmter Lizenzmodelle.
Deal value EUR 11.3M ARR · Over EUR 84M annual software licence savings · Consolidation of siloed data management infrastructure · Board-level access · Build-out of an internal expert group with over 100 internal users – entirely without external consultants · Multiple intra-year up- and cross-sells based on collaboratively designed licensing models.
Umfängliche Diagnose und Schaffung fehlender Strukturen und Voraussetzungen. Aufbau eines BVA-Frameworks, einer Champion-Strategie und eines strukturierten Commitment-Prozesses – kein theoretisches Konzept, sondern als operatives Werkzeug. Transformation der Vertriebsorganisation vom Product- und Solution Selling zum Value Selling – sowohl strategisch als auch systemisch implementiert. Befähigung der Organisation zur dauerhaften eigenständigen Anwendung.
ERGEBNISSE
Befähigte den Sprung von max. 5-stelligen Deals zu 7-stellig · Strategische Relevanz beim Kunden erreicht – kein austauschbarer Nischenanbieter · BVA in jedem Enterprise-Deal verankert · Preisverteidigung durch Mehrwert statt Budgetdiskussion · Budgethoheit und Mitgestaltung in jedem Deal
Comprehensive diagnosis and creation of missing structures and prerequisites. Development of a BVA framework, a champion strategy, and a structured commitment process – not as a theoretical concept, but as an operational tool. Transformation of the sales organisation from product and solution selling to Value Selling – implemented both strategically and systemically. The organisation was left fully equipped to apply this independently on a permanent basis.
OUTCOMES
Enabled the jump from max. 5-figure deals to 7-figure · Strategic relevance achieved with clients – no longer an interchangeable niche provider · BVA anchored in every enterprise deal · Price defended through value, not budget discussion · Budget authority and co-design in every deal
Konzeption und Aufbau der gesamten SDR/BDR-Motion von Grund auf: skalierbare Inbound/Outbound-Workflows mit Automatisierung und KI-Unterstützung. Aufbau vollständiger Recruiting-, Onboarding-, Coaching- und Enablement-Programme. Implementierung von KPIs, Ranking-Systemen, Scoring-Modellen und Performance-Dashboards für volle Transparenz. Aufbau interner Karrierepfade und persönlicher Entwicklungspläne zur Nachwuchsförderung.
WEITERE KENNZAHLEN
Pipeline auf $100M+ · $1M Kosteneinsparung · 30+ persönliche Einstellungen · Leistungsbasierte Fluktuation <10%
Designed and built the entire SDR/BDR function from the ground up – scalable inbound and outbound workflows, full automation and AI integration. Developed all recruiting, onboarding, coaching, and enablement programmes. Implemented KPIs, ranking systems, scoring models, and performance dashboards. Built internal career paths and personal development plans to reduce attrition and grow talent from within.
FURTHER METRICS
Pipeline to $100M+ · $1M cost savings · 30+ personal hires · Performance-based attrition <10%
Entwicklung eines Buying-Group-centric Lead Funnel Prozesses auf Basis mehrdimensionaler Scoring-Modelle, Unternehmensdaten, ICP-Matching und Intent-Daten. Nur Accounts mit nachgewiesener Kaufabsicht der 'Potential Buying Group' qualifizieren als Lead. Gesamter Funnel-Prozess durch Automatisierung und KI unterstützt. Umsetzung in 12 Monaten.
Designed a buying-group-centric lead funnel built on multi-dimensional scoring – combining firmographic data, ICP matching, and intent signals. Only accounts with demonstrated purchase intent across the full buying group qualify as leads. Every stage of the funnel is supported by automation and AI. Delivered within 12 months.